ROAS 계산기
광고비 100만원 써서 얼마 벌었나요
ROAS(매출 ÷ 광고비)와 ROI(이익 ÷ 광고비)는 달라요. 마진율을 넣으면 실제로 남는 돈 기준 손익분기 ROAS까지 계산해드려요.
ROAS와 ROI, 뭐가 다른가요
ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 매출이에요. 광고비 100만원으로 매출 400만원이면 ROAS 400%예요. ROI(Return On Investment)는 광고비 대비 이익으로, 마진율 30%면 이익은 400만 × 0.3 − 100만 = 20만원, ROI 20%예요. ROAS 400%가 대단해 보여도 마진율이 25%면 ROI는 0%, 즉 본전이에요. 광고 성과를 판단할 때는 손익분기 ROAS(100 ÷ 마진율)를 먼저 계산해두세요.
업종별 평균 ROAS는 대략 이커머스 300~500%, 앱 설치 캠페인 100~200%, 브랜드 인지 캠페인은 직접 매출보다 도달 지표로 봐요. 네이버 쇼핑검색·구글 쇼핑처럼 구매 의도가 높은 채널이 ROAS가 높고, 디스플레이·SNS는 낮은 대신 신규 고객 유입에 강해요.
광고 지표 용어
| 지표 | 계산 | 의미 |
|---|---|---|
| CPM | 광고비 ÷ 노출 × 1,000 | 1,000회 노출 비용 |
| CTR | 클릭 ÷ 노출 | 클릭률 (1~3%가 보통) |
| CPC | 광고비 ÷ 클릭 | 클릭당 비용 |
| CVR | 전환 ÷ 클릭 | 전환율 (이커머스 1~3%) |
| CPA | 광고비 ÷ 전환 | 구매 1건당 비용 |
| ROAS | 매출 ÷ 광고비 | 광고비 대비 매출 |
사용 방법
- 광고비와 광고 매출을 넣으면 ROAS가 바로 나와요.
- 마진율을 넣으면 ROI와 손익분기 ROAS, 이익·손실 여부가 표시돼요.
- 노출·클릭·전환 수를 넣으면 CPM·CTR·CPC·CVR·CPA까지 계산돼요.
자주 묻는 질문
ROAS 300%면 잘한 건가요?
마진율에 따라 달라요. 마진 40%면 손익분기 ROAS 250%라 이익이고, 마진 25%면 400%가 손익분기라 손해예요. 이 계산기의 손익분기 ROAS와 비교하세요.
광고 매출은 어떻게 잡나요?
플랫폼(메타·구글·네이버) 전환 추적의 광고 기여 매출을 쓰는 게 일반적이에요. 기여 기간(클릭 후 7일 등) 설정에 따라 숫자가 달라지니 채널 간 비교 시 기준을 맞추세요.
CPA 목표는 어떻게 정하나요?
객단가 × 마진율이 전환 1건의 이익이니, 그보다 낮은 CPA가 목표예요. 객단가 5만원·마진 30%면 CPA 1.5만원 이하.