📊 손익분기점 계산기
손익분기점 계산기
몇 개 팔아야 본전일까요
월 고정비와 개당 이익(판매가 − 변동비)으로 손익분기 판매량과 매출을 계산해요. 목표 이익을 넣으면 그만큼 벌기 위해 얼마나 더 팔아야 하는지도 나와요.
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손익분기점(BEP) 계산 공식
손익분기점은 이익도 손실도 없는 지점이에요. 판매량 기준으로는 고정비 ÷ (판매가 − 개당 변동비), 매출 기준으로는 고정비 ÷ 공헌이익률로 구해요. 월 고정비 500만원, 판매가 5,000원, 변동비 2,000원인 카페라면 개당 공헌이익이 3,000원이라 월 1,667잔, 하루 약 64잔(26일 영업)을 팔아야 본전이에요.
고정비는 팔든 안 팔든 나가는 돈(임대료·인건비·관리비·보험료·감가상각), 변동비는 하나 팔 때마다 비례해 나가는 돈(재료비·포장·카드수수료·배달수수료)이에요. 인건비는 정규직이면 고정비, 시간제라 매출 따라 조정하면 변동비로 볼 수 있어요.
손익분기점 낮추는 방법
| 방법 | 효과 |
|---|---|
| 고정비 줄이기 (임대료 협상, 인건비 효율화) | 고정비 10% 감소 → BEP 판매량 10% 감소 |
| 판매가 올리기 | 공헌이익 증가, 단 판매량 감소 위험 |
| 변동비 줄이기 (원가 협상, 포장 간소화) | 공헌이익률 상승 |
| 고마진 상품 비중 확대 | 평균 공헌이익률 상승 |
창업 전 손익분기 판매량이 현실적인지 꼭 검토하세요. 하루 64잔은 시간당 6잔이라 가능해 보이지만, 비수기·평일 오전 등 저조한 시간대를 감안하면 목표는 1.3~1.5배로 잡는 게 안전해요.
사용 방법
- 월 고정비, 개당 판매가(부가세 별도), 개당 변동비를 입력하세요.
- 손익분기 판매량·매출과 하루 목표가 나와요.
- 목표 순이익과 현재 판매량을 넣으면 필요 판매량과 안전마진도 확인할 수 있어요.
자주 묻는 질문
부가세는 어떻게 처리하나요?
판매가는 부가세를 뺀 공급가액으로 넣으세요. 5,500원짜리 음료면 5,000원이에요. 부가세는 내 돈이 아니라 대신 걷어 내는 세금이에요.
본인 인건비는 고정비에 넣나요?
넣는 게 맞아요. 사장 월급을 안 넣으면 손익분기가 낮아 보여 착시가 생겨요. 최소 본인 생활비만큼은 고정비로 넣으세요.
상품이 여러 개면요?
매출 비중으로 가중 평균한 판매가와 변동비를 넣거나, 전체 매출 대비 공헌이익률(예: 55%)로 고정비 ÷ 0.55 = 손익분기 매출을 구하세요.